Блог

Два каменных будды
Нагие стоят у дороги;

Их ветер овевает,
Их метут дожди и метели.

Завидуй! Не знают
Они человечьей разлуки.

Чон Чхоль

Солдат по имени Нобусиге пришел к Хакуину и спросил: «Правда ли, что есть рай и ад?»

«Кто ты?» — спросил Хакуин.

«Я — самурай»,— ответил воин.

«Ты — солдат! — воскликнул Хакуин.— Что за начальник держит тебя в своем войске? У тебя лицо, как у нищего».

Нобусиге так рассвирепел, что начал вытаскивать свой меч, но Хакуин продолжал: «У тебя есть меч! Но, наверное, он слишком туп, чтобы снести мне голову».

Когда Нобусиге вытащил меч, Хакуин заметил: «Тут открываются двери в ад».

При этих словах самурай, почувствовавший себя учеником мастера, вложил меч в ножны и поклонился.

«Здесь открываются врата рая»,— сказал Хакуин.

«101 история дзен» в переводе С. А. Кроткова

Интересно ли вам узнать:
• Почему женщине лучше доверить мужчине написание объявления о знакомстве?
• Почему мужчин лучше кадрить в слегка экстремальной ситуации?
• Почему позитивный настрой создает удачу?
• Почему распознать ложь проще с закрытыми глазами?
• Почему перед экзаменом стоит познакомиться с биографией известного ученого?
• Почему официанту рекомендуется обращаться к клиенту по имени и касаться его руки?
• Почему в винном магазине должна звучать классическая музыка?

Тогда читайте книгу Ричарда Вайзмана «Причудология» (Quirkology by Richard Wiseman). Название русского перевода — «Странная логика наших поступков», и это единственный недостаток книги.

А еще подпишитесь на канал Ричарда на Youtube.

Маг и волшебник, дедушка современных методов краткосрочной психотерапии, великий и прекрасный Милтон Эриксон утверждал: «Каждый сам знает решение своей проблемы, даже если думает, что не знает». Своей задачей Эриксон видел помощь клиенту в «узнавании» решения.

Акаяма Сиробэи, другой патриарх, врач и легендарный создатель борьбы джиу-джитсу, как повествует предание, испытал озарение, увидев, что толстые ветки сакуры ломаются под тяжестью снега, а тонкие ветви ивы пригибаются, сбрасывают снег и выпрямляются в целости. Так родился фундаментальный принцип нового единоборства: «Поддаться, чтобы победить».

Уверен, у всех возникала ситуация: «Где ключи?!» Лучшая тактика в таких случаях — сдаться и на время забыть, что вы забыли, где вы забыли ключи. Через некоторое время в расслабленном мозгу возникает правильный ответ.

Есть проблема — поддайтесь и расслабьтесь. Представьте, что проблема УЖЕ решена, жизнь играет светлыми красками и звучит мажорными звуками. Погрузитесь и погрейтесь в лучах нового дивного мира. А теперь задайте себе вопрос: как вы решил свою проблему и что для этого сделали? Совсем не исключено, что ваше «воспоминание» станет планом действий.

Планирование и организация продаж

Лучший способ предсказать будущее — это создать его. Питер Друкер

Хромой, идущий по верному пути, обгонит сбившегося с дороги скорохода. Фрэнсис Бэкон

Установление контакта с клиентом

Человек, который не умеет улыбаться, не должен открывать магазин. Китайская пословица

Изучение потребностей клиента

Вопрос мудрого человека содержит половину ответа. Шломо ибн Габироль

Вопросы ваши будут мне только приятны, ибо я почерпну из них столько же, сколько вы из моих ответов; мудрый вопрошатель часто заставляет собеседника подумать о многом и открывает ему такие вещи, о которых он без этих вопросов никогда бы ничего не узнал. Никколо Макиавелли. О военном искусстве

Подготовка коммерческого предложения

Лаконичность определяет энергию написанного. В предложении не должно быть лишних слов, в параграфе не должно быть лишних предложений, и по этой же причине в рисунке не должно быть лишних линий, а в автомобиле лишних деталей. Это требует от писателя не только сокращать предложения, избегать деталей и лишь поверхностно касаться темы, но также того, чтобы каждое слово говорило, несло смысл. Уильям Странк Мл.

С помощью цифр доказать можно все что угодно. Томас Карлейль

Презентация предложения клиенту

Величайшее из достоинств оратора — не только сказать то, что нужно, но и не сказать то, что не нужно. Цицерон

Ответы на вопросы и сомнения клиента

Тот, кто спешит с ответом, медленно думает. Восточная поговорка

Никогда не упускайте шанс промолчать. Неизвестный мудрец

Самоанализ

Мы мало учимся на победах и много — на поражениях. Японская пословица