О чем и для кого этот тренинг?
Корпоративные продажи имеют яркие отличия от продаж на потребительском рынке. В связи с этим практика управления корпоративными продажами также имеет свои особенности. Бизнес-тренинг «Управление корпоративными продажами» посвящен изучению принципов и инструментов успешной организации продаж корпоративным клиентам.
Тренинг «Управление продажами В2В» будет полезен:
- руководителям компаний,
- руководителям подразделений продаж,
- руководителям направлений.
Цели и результаты тренинга
В ходе тренинга «Управление корпоративными продажами» участники узнают ключевые принципы и инструменты эффективной организации продаж корпоративным клиентам. В завершение тренинга у каждого из участников сложится список инициатив, которые могут повысить прибыльность продаж.
Основные темы тренинга
- Особенности корпоративных продаж
- Ключевые факторы управления продажами корпоративным клиентам
- Характеристики системного управления продажами
- Разработка стратегии продаж
- Сегментирование рынка и определение целевых сегментов
- Управление взаимоотношениями со стратегическими клиентами компании
- Ключевые показатели деятельности
- Организационные аспекты корпоративных продаж
- Моделирование процесса продажи
- Автоматизация процессов продаж
- Руководство сотрудниками отдела продаж
- Построение системы стимулирования и персонала
- Построение системы наставничества
Преимущества тренинга
Тренинг «Управление корпоративными продажами» является первым в Украине тренингом, посвященном данной теме. В основу тренинга положен успешный опыт управления корпоративными продажами, а также результаты исследований в этой области.