Управление продажами

Для тех, у кого нет времени и желания блуждать в лабиринтах моего сайта, и кого интересуют исключительно вопросы управления продажами, я открыл рассылку «Управление продажами в вопросах и ответах». Подписывайтесь и получайте избранные материалы прямо на свой почтовый ящик.

Нашел самое простое объяснение, почему сегментация «от клиента» и его потребностей эффективнее, чем сегментация «от продукта»:

Рынок это не предложение, рынок — это спрос.

Конечно, если речь идет о конкурентных рынках.

Особая сфера услуг — нонсенс. Каждая отрасль в большей или меньшей степени предоставляет услуги.

Теодор Левитт

Хороший руководитель отдела продаж должен не только хорошо разбираться в продажах, но, в первую очередь, обладать знаниями и навыками управления продажами и людьми. Не всегда можно и нужно ожидать, что кандидат на позицию руководителя продажами уже обладает такими знаниями и навыками, важно убедиться, что он имеет потенциал как руководитель. Также надо отметить, что часто возникают ситуации, когда у компании в силу тех или иных причин нет времени на «доводку» и реализацию потенциала, в таких случаях есть смысл привлечь уже состоявшегося руководителя со стороны.