Управление продажами

Управление продажами и ничего кроме

Для тех, у кого нет времени и желания блуждать в лабиринтах моего сайта, и кого интересуют исключительно вопросы управления продажами, я открыл рассылку «Управление продажами в вопросах и ответах». Подписывайтесь и получайте избранные материалы прямо на свой почтовый ящик.

Рынок — это спрос

Нашел самое простое объяснение, почему сегментация «от клиента» и его потребностей эффективнее, чем сегментация «от продукта»:

Рынок это не предложение, рынок — это спрос.

Конечно, если речь идет о конкурентных рынках.

Теодор Левитт о сфере услуг

Особая сфера услуг — нонсенс. Каждая отрасль в большей или меньшей степени предоставляет услуги.

Теодор Левитт

Назначать ли лучшего продавца руководителем отдела продаж?

Хороший руководитель отдела продаж должен не только хорошо разбираться в продажах, но, в первую очередь, обладать знаниями и навыками управления продажами и людьми. Не всегда можно и нужно ожидать, что кандидат на позицию руководителя продажами уже обладает такими знаниями и навыками, важно убедиться, что он имеет потенциал как руководитель. Также надо отметить, что часто возникают ситуации, когда у компании в силу тех или иных причин нет времени на «доводку» и реализацию потенциала, в таких случаях есть смысл привлечь уже состоявшегося руководителя со стороны.

B2B и B2C — 2 «жанра» продаж

Art of Sales: Игорь, Ваш проект называется «Школа корпоративных продаж». С чем связано его появление? Как развивались корпоративные продажи на украинском рынке?

Василевский Игорь: Возраст отечественного бизнеса подростковый — всего-то 18 лет. Первым предпринимателям приходилось учиться на своих собственных ошибках и брать пример с иностранных компаний, которые постепенно приходили на наш рынок. Пионерами были FMCG-компании: Coca-Cola, Proctle&Gamble и др. Так сложилось, что модели и методы продаж и управления продажами, которые они с собой принесли, в дальнейшем получили широкое распространение, выйдя не только за пределы этих компаний, но и вообще за границы FMCG-продаж. Тому есть несколько причин.

Syndicate content