Сегодня по всему Киеву стоят многочисленные «памятники жадности» — недостроенные жилые дома. Финансовый кризис поставил крест на планах девелоперов и «инвесторов», строительство остановлено, а котлованы, строительные заборы и коробки зданий еще долго будут уродовать городские виды. Но кроме эстетики, кризис на рынке недвижимости — это еще и серьезная социально-экономическая проблема.

Еще в Киеве есть железнодорожный вокзал, рядом с которым вы всегда увидите дюжину-другую скучающих таксистов. Иногда вы даже сможете наблюдать, как они, борясь со скукой, играют в нарды. Их скука объясняется тем, что киевляне предпочитают вызвать такси по телефону (это будет минимум в два раза дешевле). «Жертвами» привокзальный таксистов становятся неосведомленных «гости столицы». И хотя зарабатывают они меньше, чем другие водители, напрягаются они тоже заметно меньше. В данном случае проблемы нет. Хочешь — плати в два раза больше, хочешь — вызови нормальное такси. Можно констатировать: на рынке такси есть здоровая конкуренция.

На украинском рынке недвижимости здоровой конкуренции нет. Украинские девелоперы и строители напоминают мне привокзальных таксистов: либо строить с космической рентабельностью и по космическим ценам, либо расслаблено стоять в ожидании очередного лопуха. Лучшее лекарство от лени закушавшихся хозяйствующих субъектов — конкуренция. Будет честная конкуренция, будут честные цены.

Поскольку владельцы строительных компаний по совместительству являются политиками и чиновниками и всячески защищают сложившееся положение, то, что я вижу решением, я же вижу наивной утопией.

Тем не менее, как можно было бы оживить украинский рынок недвижимости?

1. Запретить продажи квартир в недостроях, продаваться должно только уже сданное в эксплуатацию жилье. Нет денег? — Есть банковские кредиты. Банк не дает кредит? — Освободи место для более состоятельного игрока.
2. Привлечь в страну иностранных девелоперов и сделать максимально прозрачной процедуру получения земли и необходимых разрешений. При выдаче разрешения на строительство в числе критериев оценки компании и проекта в обязательном порядке рассматривать его экономическую обоснованность.
3. При выделении земли под застройку четко прописывать сроки сдачи объекта в эксплуатацию. Если сроки нарушены, продавать недострой на аукционе, направляя вырученные средства застройщику-неудачнику.

Едва ли что-то подобное будет сделано. Скорее всего, застройщики попытаются:

• Получить деньги налогоплательщиков из государственного бюджета, прикрываясь «необходимостью спасения социально-значимой отрасли».
• Получить налоговые льготы (фактически и снова — деньги налогоплательщиков).
• Надуть очередной пузырь на рынке недвижимости, убеждая потенциальных покупателей, что «недвижимость — это лучший объект для инвестиций», «падение цен на недвижимость достигло дна», «недвижимость будет только дорожать».

Art of Sales: Игорь, Ваш проект называется «Школа корпоративных продаж». С чем связано его появление? Как развивались корпоративные продажи на украинском рынке?

Василевский Игорь: Возраст отечественного бизнеса подростковый — всего-то 18 лет. Первым предпринимателям приходилось учиться на своих собственных ошибках и брать пример с иностранных компаний, которые постепенно приходили на наш рынок. Пионерами были FMCG-компании: Coca-Cola, Proctle&Gamble и др. Так сложилось, что модели и методы продаж и управления продажами, которые они с собой принесли, в дальнейшем получили широкое распространение, выйдя не только за пределы этих компаний, но и вообще за границы FMCG-продаж. Тому есть несколько причин.

Сейчас в мире проблемы с деньгами, но я вам скажу, что деньги это всегда проблема: когда они есть, ты не знаешь, что с ними делать, а когда их нет — не знаешь, откуда их взять. И все-таки несмотря ни на что, всегда есть люди с деньгами. Раньше считалось, что небеса обетованные для любого инвестора — это облигации, государственные казначейские бумаги и т. д. Но время показало, что это не так. С камнями у вас намного больше гарантий неприкосновенности ваших средств. И я верю, что мы торгуем активами, а не просто украшениями. Когда вы получаете золото, бриллианты или жемчуг, вы получаете что-то без срока годности, они никогда не придут в негодность, это не мода, которая меняется. Это очень редкий биржевой товар, который ждал своего обладателя миллионы лет. Как бы стремительно ни беднел человек, последнее, что он продаст, — это бриллианты. Это можно очень легко доказать: со времен сотворения мира в мире не стало больше камней, наоборот, с каждым годом их становится все меньше. Но где все те камни, которые были куплены? Свободно обращаются на рынке? Ничего подобного! В такие трудные времена, как сейчас, лучшее, что можно придумать, это обладать такими драгоценными активами, как бриллианты. Я, кстати, думаю, что, если бы игроки на фондовом рынке вкладывали хотя бы часть средств от игры на бирже не в новые ценные бумаги, а в драгоценности, сейчас именно эти вложения обеспечивали бы им доходность.

Лоуренс Графф, основатель компании Graff Diamonds. Коммерсантъ № 53(4108) от 26.03.2009