Продажи глазами практиков и экспертов.
Добавь оборотов своему бизнесу!
Предпосылки управления
Бывает, листаешь очередную «библию менеджмента» и ловишь себя на мысли, что автор «страшно далек от народа». Коммерческая организация рисуется таким «гуру» как коммуна, представители которой спят и видят, как бы повысить акционерную стоимость и осчастливить клиента. Я считаю, что куда практичнее отталкиваться от других предпосылок:
- Интересы акционеров и наемных руководителей отличаются и местами диаметрально расходятся.
- Интересы руководства отличаются от интересов рядовых сотрудников.
- Материальная мотивация является ключевой, и, если бы не было необходимости кормить семью, большинство сотрудников занималось бы выращиванием цветов, выпиливанием лобзиком и другими приятными занятиями.
- Характер работы и атмосфера в компании, безусловно, важны, поскольку при наличии выбора сотрудник предпочтет более интересную для себя работу. Но речь идет именно о характере работы и взаимоотношениях внутри компании, а не о декларируемых «ценностях» и «миссиях» фирмы.