Если клиент интересный, то недостаточно просто выслать коммерческое предложение по электронной почте, настоятельно советую представить свое предложение лично. Презентация коммерческого предложения поможет:

• Гарантировать, что клиент ознакомится с информацией;
• Расставить необходимые акценты;
• Донести то, что в силу тех или иных причин не попало в официальный документ;
• Увидеть первую реакцию клиента и ответить на возможные вопросы относительно предложения;
• Продемонстрировать свое внимание и уважение к клиенту;
• Усилить свое влияние на клиента за счет использования визуальных средств и личного обаяния:)

Кроме этого, непосредственное общение способствует установлению личных отношений, что важно и полезно для успеха в продажах.

Чтобы подтолкнуть клиента к действиям, недостаточно заявить «Предложение действует до...». Необходимо обосновать временное ограничение и объяснить, что случится потом. Пустые «угрозы» силы не имеют.

Если вы согласны с тем, что бизнес — это война, читайте внимательно.

• Если вокруг тебя нет ничего, кроме противника — ты на войне.
• Когда ты достиг превосходства в воздухе — не забудь уведомить об этом противника.
• Если нечто кажется глупостью, но работает, значит, это — не глупость.