Постоянная ошибка человеческого разума в том, что его более привлекают утверждения, а не отрицания.

Фрэнсис Бэкон

В следующий раз, когда будете в книжном магазине в отделе бизнес-литературы, обратите внимание, как много книг посвящено истории успеха той или иной компании или личности, а сколько — бизнес-неудачам. Вы убедитесь, что поражения не в чести. И это несмотря на то, что провалы дают больше пищи для размышлений, чем победы.

Вот вам пример — книга Энтони Вламиса и Боба Смита «Бизнес-путь: Yahoo!. Секреты самой популярной в мире интернет-компании». В оригинале книга вышла в 2001 году, что и объясняет не совсем актуальное название. Тогда авторы были весьма оптимистичны относительно доминирующего положения портала: «В данный момент будущее Yahoo! абсолютно безоблачно». Любопытно, что сегодняшний лидер — Google — пару раз упоминается в книге. Как один из ряда игроков на рынке интернет-поиска.

Чем хороша эта книга? Во-первых, было любопытно узнать историю Yahoo!. Как бы там ни было сегодня, вне всякий сомнений, Yahoo! — это значимая веха в истории развития интернета. Однако, самое интересное другое. Эта книга — типичная история успеха. И название вполне соответствует законам жанра: «Секреты самой популярной в мире интернет-компании».

В своей книге Вламис и Смит выводят «ведущие принципы», благодаря которым портал Yahoo! возглавил список популярности в интернете. Пишут убедительно, указывают даты и цифры. Но вот незадача: хотя Yahoo! продолжает следовать этим принципам, это уже не «самая популярная интернет-компания». Выходит, что претензии авторов на знание «секретов» успеха в интернет-бизнесе не подтверждаются. И понимание этих секретов и принципов едва ли поможет добиться успеха кому-либо, раз не помогло самой Yahoo!

Я бы с большим удовольствием прочитал разбор полета, вернее пролета Yahoo!. У меня даже есть своя версия. Вламис и Смит неоднократно указывают и подчеркивают, что Yahoo! никогда не фокусировалась на разработке новых технологий, предпочитая покупать компании вместе с их сервисами и ноу-хау. Приоритетом Yahoo! было создание бренда и развитие взаимоотношений с потребителями за счет простоты и доступности предоставляемых услуг. В книги приведена цитата из интервью создателя Yahoo! Джерри Янга журналу Time в 1997 году: «Мы знали, что не будем производить новые технологии. Все, что у нас было, — это марка». Возможно, это и стало причиной того, что Yahoo! уступила пальму первенства Google. Google — это постоянный эксперимент (и готовность отступать, как это недавно случилось с сервисом Google Wave). Гарантирует ли это сохранение лидирующей позиции Google? Не знаю. Уверен, что в бизнесе нет «секретов», «правил» и «принципов успеха». Сколько «построенных навечно» компаний уже ждут того, кто напишет историю их поражения.

По просьбе книжного интернет-магазина OlmaxBooks подготовил список из пяти рекомендуемых мною бизнес-книг.

Думать

Чтобы эффективно жить, в первую очередь, необходимо эффективно думать. Разогнать и форсировать работу мысли поможет «Черный лебедь» Нассима Талеба. Будьте готовы расстаться с популярными мифами и собственными иллюзиями.

Управлять

Выдающийся ученый и блестящий практик Рассел Акофф всей своей деятельностью продемонстрировал преимущества «системного подхода» в организации и управлении. Начать знакомство с богатым литературным наследием Мастера можно со сборника его лучших работ «Акофф о менеджменте».

Организовывать

«Структура в кулаке» Генри Минцберга — это самый настоящий учебник по организационной анатомии. Это классика от Классика. Обязательное чтение для предпринимателей, студентов MBA и их преподавателей.

Продвигать

Автор книги «Съесть большую рыбу» Адам Морган утверждает, что на любом рынке есть два лидера. Один лидирует в борьбе за долю рынка, второй — за внимание и любовь потребителей. Тем, кто выбрал второй вариант, автор рассказывает, что делать дальше.

Продавать

То что Генри Форд сделал в области автомобилестроения, Нил Рекхэм сделал в области продаж. Каждая его книга — бестселлер. «Управление большими продажами» — библия на столе руководителя продажами.

Но повторю, это не книга «Как создать успешный бизнес». Не самоучитель, не наставление, а просто описание моей жизни.

Олег Тиньков. Я такой как все

В свое время реклама пельменей «Дарья» с изображением женских ягодиц и слоганом «Твои любимые пельмешки» била по популярности анекдоты и фотожабы в рунете. Надо признать, стоящий за этим и другими бизнес-проектами Олег Тиньков умеет продавать. В очередной раз это подтверждает его книга «Я такой как все». Готов биться об заклад, Тиньков написал автобиографию не просто так, а с весьма конкретными целями:

1. Продажа услуг банка «Тинькофф Кредитные Системы» потенциальным клиентам;
2. Продажа самого банка «Тинькофф Кредитные Системы» потенциальным инвесторам.

Несмотря на явный рекламный характер, книга у Тинькова получилась познавательная. И куда более искренняя, чем «Матрица Теплухина». Тема «Предпринимательство, как оно есть» Олегом Тиньковым раскрыта на пять баллов.

«Я такой как все» одним абзацем:

Интересно было на собственном примере наблюдать эволюцию российского сознания. Когда в 1998 году я продал сеть магазинов «Техношок», а в 2002-м — «Дарью», все меня жалели. Ведь раз продал, значит, лузер, бизнес потерял. Когда провёл сделку с «Тинькофф», уже хвалили, то есть очень быстро в деловой среде произошла эволюция: люди поняли, что продавать бизнес — это круто. К счастью, я осознал это лет на десять раньше многих. Потому что нет ничего лучше, чем продажа: только она в деньгах оценивает твой бизнес, твои затраты, твои таланты, и продажа даёт возможность сделать новый проект, ведь появляются не только деньги, но и время на него.