Вам знакома эта ситуация?
- От первого контакта до контракта с клиентом проходит от месяца до года и больше;
- Каждая сделка с клиентом имеет высокую стоимость и высокие риски для обеих сторон;
- Каждый клиент имеет большое значение для бизнеса и за каждый контракт приходится бороться;
- Сотрудники компании продают «профессиональным покупателям», экспертам в своей области...
Если вы узнали себя в описании, значит, ваша компания, как и многие другие мои клиенты, работает в «индустрии» корпоративных продаж. А это значит, что вы на своем опыте знаете, что продажа корпоративным клиентам существенно отличается от продажи физическим лицам и требует особого подхода к организации и ведению продаж.
Также как и вы, я не понаслышке знаю, что такое корпоративные продажи. Свой собственный и изученный мной лучший в этой области опыт я обобщил в серии бизнес-тренингов Школа корпоративных продаж. Знания и навыки, которые получают участники этих тренингов, помогают им достичь лучших результатов в работе с корпоративными клиентами. Предлагаю вам и вашей компании воспользоваться лучшим опытом в области корпоративных продаж.
Для начала, предлагаю вам прочесть подборку статей «Управление продажами в вопросах и ответах», получив их на свой email.
P. S. Поскольку меня интересуют не только вопросы управления и продаж, на моем сайте вы найдете информацию по самым разным темам, их объединяет одно — мне это интересно. Найдите, что вам по вкусу и заходите еще. Я обновляю сайт
